Marketingo strategija: Kas tai yra ir kaip ją sukurti?
Kas yra marketingo strategija?
Marketingo strategija – tai išsamus planas, kuris nustato, kaip jūsų įmonė sieks savo rinkodaros tikslų. Ji apima:
Tikslinės auditorijos apibrėžimą;
Vertės pasiūlymo išgryninimą;
Marketingo kanalų pasirinkimą;
Bendravimo su klientais metodus;
Konkretų veiksmų planą, kaip pasiekti tikslus.
Skirtingai nei marketingo planas, kuris dažnai yra trumpalaikis, strategija orientuota į ilgalaikius tikslus ir įmonės pozicionavimą rinkoje.
Kodėl svarbu turėti aiškią marketingo strategiją?
Aiškiai apibrėžta marketingo strategija padeda verslui:
Efektyviai pasiekti tikslinę auditoriją. Jūs žinote, kam kalbate ir kokios jų problemos, todėl galite pasiūlyti tinkamus sprendimus.
Atskirti save nuo konkurentų. Tvirtas vertės pasiūlymas leidžia jums išsiskirti iš kitų rinkos dalyvių.
Sutaupyti laiko ir išteklių. Su strategija jūs nesiblaškote ir orientuojatės į tai, kas iš tikrųjų veikia.
Kurti ilgalaikį augimą. Strategija leidžia planuoti ne tik šiandieninius, bet ir ateities veiksmus.
Kaip sukurti efektyvią marketingo strategiją?
Norint sukurti veiksmingą strategiją, reikia žengti kelis svarbius žingsnius:
1. Nustatykite savo tikslinę auditoriją
Pirmiausia reikia aiškiai suprasti, kam yra skirtas jūsų produktas ar paslauga. Atsakykite į šiuos klausimus:
Kas yra jūsų idealus klientas?
Kokios jų problemos ar poreikiai?
Kaip jūsų pasiūlymas išsprendžia jų problemas?
Tyrimai, apklausos ir duomenų analizė gali padėti sukurti aiškų tikslinės auditorijos portretą.
2. Išgryninkite savo vertės pasiūlymą
Vertės pasiūlymas – tai, kodėl klientai turėtų rinktis jus, o ne jūsų konkurentus. Atsakykite į klausimą: kuo jūsų produktas ar paslauga yra unikali?
3. Pasirinkite tinkamus marketingo kanalus
Priklausomai nuo jūsų auditorijos, pasirinkite kanalus, kur jie dažniausiai lankosi:
Socialiniai tinklai (Facebook, LinkedIn, Instagram);
Paieškos sistemos (Google SEO ir Google Ads);
El. pašto rinkodara;
Turinio rinkodara (straipsniai, tinklaraščiai, vaizdo įrašai).
4. Nustatykite aiškius tikslus
Tikslai turėtų būti konkretūs, išmatuojami ir pasiekiami. Pavyzdžiui:
Padidinti pardavimus 20% per 6 mėnesius;
Pritraukti 10,000 naujų svetainės lankytojų per mėnesį;
Uždirbti 500 naujų prenumeratorių per el. paštą per ketvirtį.
5. Sukurkite veiksmų planą
Detalizuokite konkrečius veiksmus, kuriuos atliksite:
Sukurkite turinio kalendorių;
Optimizuokite svetainės SEO;
Planuokite reklamines kampanijas;
Stebėkite rezultatus ir koreguokite strategiją pagal poreikį.
6. Nuolat matuokite rezultatus ir tobulinkite
Marketingas yra nuolat kintanti sritis, todėl būtina stebėti savo veiklos rezultatus. Naudokite tokius įrankius kaip Google Analytics, socialinių tinklų įžvalgas ar CRM sistemas, kad įvertintumėte, kas veikia, o kas – ne.
Pasidalinkite su tais, kam ši informacija gali praversti. Ačiū!