B2B šaltų laiškų marketingas: kaip efektyviai pritraukti klientus?

Kodėl verta rinktis šaltų laiškų strategiją?
Tiksli auditorija – galite pasiekti sprendimų priėmėjus tiesiogiai. Pasirenkate konkrečią verslo sritį, apyvartą, miestą, darbuotojų skaičių ir kitus kriterijus, kurie svarbūs jūsų versle.
Greiti rezultatai – gerai optimizuota kampanija gali duoti atsakymus per kelias dienas. Jau po kelių šimtų išsiųstų laiškų matysite rezultatus.
Matuojamas efektyvumas – galite lengvai stebėti paspaudimų ir atsakymų rodiklius. Jokių spėjimų ar kanalas veikia, viską atsakys skaičiai.
Kaina – šaltų laiškų marketingas yra daug pigesnis nei mokama reklama „LinkedIn“ ar „Google Ads“. Pigu, tačiau labai tikslingas kanalas, o ir efektyvus, jei viskas atliekama tinkamai.
Kaip parašyti efektyvų šaltą laišką?
Sėkmingo šalto laiško pagrindas – aiški struktūra ir tinkamas personalizavimas. Geriausi laiškai turi šiuos elementus:
Subjektas (subject line) – trumpas, intriguojantis ir orientuotas į gavėjo naudą. Pavyzdžiui: „Jūsų konkurentai jau tai daro – ar prisijungsite?“
Asmeninis kreipinys – kreipkitės vardu, paminėkite įmonę ar specifinį aspektą, susijusį su jų veikla.
Trumpas ir aiškus turinys – niekas nenori skaityti ilgo pardavimo laiško. Idealiu atveju – 3–4 sakiniai, kurie nurodo problemą ir siūlo sprendimą.
Aiškus „Call to Action“ (CTA) – konkretus veiksmas, kurį norite, kad gavėjas atliktų (pvz., „Aptarkime 10 min. skambutyje“).
Sekimo laiškai (Follow-ups) – 80% atsakymų ateina po 2–3 priminimų, todėl būtina siųsti pakartotinius laiškus.
Geriausios praktikos ir statistika
Asmeniškumas didina atsakymų skaičių: personalizuoti laiškai turi iki 50% didesnį atsakymų rodiklį nei bendriniai.
Trumpi laiškai veikia geriau: geriausias ilgis – iki 125 žodžių.
Laiško siuntimo laikas svarbus: geriausi rezultatai pasiekiami siunčiant laiškus antradieniais ir ketvirtadieniais tarp 8–10 ryto.
Daugiau nei vienas laiškas, follow-up: vidutiniškai reikia 5–7 kontaktų prieš priimant sprendimą. Tad būkite kantrūs.
Automatizacija ir efektyvumas
Rankinis šaltų laiškų siuntimas yra neefektyvus, todėl naudojant tinkamas automatizavimo priemones galima sutaupyti daug laiko ir padidinti kampanijos efektyvumą. Automatizavimo sistema padės:
Surinkti tikslią potencialių klientų duomenų bazę.
Siųsti personalizuotus laiškus automatizuotai.
Planuoti sekimo laiškus optimaliu laiku.
Analizuoti rezultatus ir optimizuoti strategiją.
Norite profesionalaus šaltų laiškų sprendimo?
Domina B2B reklama ir šaltų laiškų kampanijos?
Jeigu norite pritraukti daugiau B2B klientų, mes galime padėti! Mūsų komanda ne tik paruoš Jums efektyvų laiško scenarijų, bet ir pasirūpins duomenų baze bei automatizuos visą siuntimo procesą.
Susisiekite su mumis ir pradėkite generuoti naujus klientus jau šiandien!